• В избранное Удалить из избранного

Дилер

Описание:

Дилер- лицо или фирма, осуществляющие биржевое или торговое посредничество.

дилер.jpgДилер (от англ. to deal - раздавать, распределять, иметь дело, торговать, сдавать) - это в большинстве случаев коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров продавца (изготовителя) от своего имени и за свой счет. Дилер, как отдельное лицо, работает на бирже. Вообще принять участие в торгах имеет право любое юридическое или физическое лицо, являющееся членом биржи. В противном случае он может обратиться к посреднику, т.е. брокеру, маклеру, трейдеру или дилеру. Разница ними состоит в том, что брокеры и трейдеры работают на товарной бирже, а маклеры и дилеры — на фондовой. К тому же, брокеры и маклеры торгуют только для клиентов, а трейдеры и дилеры — как для себя, так и для клиента, но заявка клиента всегда на первом месте.

Дилеров зачастую называют перекупщиками. Их деятельность имеет множество разных форм. Дилер занимается покупкой и продажей ценных бумаг, зарабатывая на перепродаже или, получая проценты с приобретенных бумаг или с суммы прибыли клиента. На международном коммерческом рынке могут действовать так называемые официальные дилеры какого-либо продавца (изготовителя) товаров. При этом дилер действует на основе соглашения с продавцом, но юридически - от своего имени, за свой счет и на свой риск.


В профессионально-классификационных системах разных стран дилерами называют работников различной специализации и квалификационного уровня.

Например, в Стандартной профессиональной классификации Австралии и Новой Зеландии ANZSCO дилерами называют преимущественно тех, кто занимается продажей различных финансовых инструментов или антиквариата, например:

· Antique Dealer (дилер по продаже антиквариата);

· Financial Market Dealer (дилер на финансовом рынке);

· Stockbroking Dealer (дилер, производящий операции с ценными бумагами).

Обязанности:

Дилеры действуют от своего имени и могут выступать посредниками между брокерами, другими дилерами, клиентами. Дилер может выступать посредником в торговых сделках купли-продажи ценных бумаг, товаров, валюты.

· Развивать взаимосвязи с потребителями товаров, выявлять и формировать спрос на услуги, осуществлять сделки по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг, предоставлять кредитно-денежные и другие услуги.

· Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснять запросы и мнения потребителей.

· Осуществлять сделки по купле/продаже на рынке имеющегося в наличии товара от имени учреждения, организации, предприятия или от имени клиента.

· Объяснять покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными.

· Оформлять документы, необходимые для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физическими лицами.

· Анализировать информацию о надежности участвующих в инвестиционной деятельности клиентов и компаний, об особенностях и прогнозируемых изменениях товарного и финансового рынков, проводить консультации о состоянии и перспективах их развития.

· Способствовать реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж, улучшению качества обслуживания, сокращению транспортных расходов, а также привлекать новых клиентов.

· Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, принимать меры по улучшению (ускорению) сбытовых операций.

· Участвовать в рекламе товаров и услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий, муляжей) и описаний услуг.

· Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего рынков предлагаемых товаров и услуг.

· Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.

· Руководить работой агентов.

Требования:

Для успешной работы на бирже такой человек должен обладать аналитическим складом ума, уметь просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед (как шахматист или игрок в карты), ведь не зря существует выражение «играть на бирже». Как было отмечено ранее, при работе на клиента оплату дилера составляют проценты с величины его прибыли, т.о., эта сумма будет зависеть от квалификации самого дилера и сделок, которые он в состоянии совершить. В любом случае, дилер «играет» крупными суммами, но и риск потерять все в этом случае очень велик.


Дилер должен знать:

· законодательные акты, нормативные документы и методические материалы по торговой и финансово-банковской деятельности;

· рыночные методы ведения хозяйства, закономерности и особенности развития экономики в данный период;

· направления деятельности конторы, биржи, банка, предприятий, учреждений, организаций, с которыми осуществляется взаимодействие;

· методы изучения и прогнозирования спроса на реализуемый товар и предоставляемые услуги;

· перспективы развития торговли и финансово-банковской системы;

· правила оформления договоров;

· порядок установления связей с потребителями товаров и услуг;

· схемы деловых контактов и организацию рекламной деятельности;

· потребительские свойства товаров, правила хранения, сроки и условия их реализации;

· преимущества различных видов услуг;

· методы организации труда и управления;

· технические средства обработки и передачи информации;

· гражданское и трудовое законодательство.


Квалификационные требования: высшее экономическое, юридическое образование.